Kako se dogovorimo in plača?
Pilot ima fiksno ceno in fiksen rok — in če ne pokaže merljive vrednosti, ga ne zaračunamo. Gradnjo dogovorimo po obsegu, ki ga je pilot dokazal, vzdrževanje pa mesečno. Vsaka cifra se fiksira pisno v ponudbi, pred začetkom dela.
Čigavo je tisto, kar zgradite?
Vaše, v celoti. Avtomatizacije, baza znanja, načrt in dokumentacija ostanejo vam, tudi če sodelovanje po pilotu prekinemo — vse so navadne datoteke na vaših napravah.
Kaj, če obseg med gradnjo naraste?
Obseg je fiksen po fazi, zato nova želja ne pomeni tihe dodatne postavke na računu. Nove zahteve gredo v naslednjo fazo ali v vzdrževanje — dogovorjeno in zapisano, preden se lotimo dela.
Kaj se zgodi po pilotu?
Vi se odločite. Lahko ne nadaljujete — vse iz pilota ostane vam. Lahko nadaljujete v gradnjo, kjer gradimo le tisto, kar se je dokazalo. Ni avtomatskega podaljšanja niti skrite obveznosti.